El Cliente lo necesita, pero ¿lo desea?. Esta es la clave de la venta
por Las fases de un proceso de compra son siempre las mismas. Lo primero que se dispara es una necesidad, entendida como una carencia de algo …
Categoría: Ventas
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El comercio electrónico crece: gran noticia para el vendedor profesional
Es una realidad que el crecimiento del comercio electrónico es imparable. Los datos del último estudio realizado por la Comisión Nacional del Mercado y la …
8 objeciones que los comerciales ponemos para no utilizar el vídeo en el proceso de ventas
Muchas veces he sugerido en cursos y conferencias a equipos comerciales la utilización del vídeo como herramienta de venta. Y ¿sabes qué?: nos pasamos gran …
Lecciones aeronáuticas para pilotar una empresa
Mantener un avión en el aire en las condiciones adecuadas y conseguir ir de un destino a otro es la labor fundamental de un piloto. …
Networking y ventas: Los siete pecados capitales del aprendiz de networker
Networking y ventas: Los siete pecados capitales del aprendiz de networker El networking lleva ya unos años de moda. Y ahora, con la pandemia, el …
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Solo los mejores vendedores tienen el futuro garantizado: aprendizaje continuo para diferenciarse
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A lo largo de los años, he conocido vendedores que han conseguido unos resultados comerciales inmejorables. En algunos casos, desbordaban simpatía, extroversión y dotes de …
Autoformación: una práctica diaria muy recomendable
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