¿Eres más de startup o de empresa de corte tradicional?
por Es posible que te estés planteando montar una empresa y estés pensando en crear una “startup”. Pero, ¿seguro que es una startup lo que quieres …
Categoría: Emprendimiento
Un “innovador” método de prospección: el boca a boca
Estamos en la era de las relaciones. Internet nos hace que podamos estar ultraconectados. Sin embargo, lo que no ha cambiado en la venta es …
Del caos a la excelencia personal: pequeños cambios provocan grandes resultados
Para gran parte de nosotros, el tiempo se ha convertido en un recurso escaso, preciado y muy difícil de gestionar. En muchas ocasiones, tenemos la …
Y a estas alturas me pregunto: ¿soy realmente empresario?
Monté mi primera empresa en 1995, ya va haciendo tiempo. Pues tanto si eres un emprendedor, como un empresario o un directivo, estarás de acuerdo …
Emprendimiento / Empresa / Marketing / Ventas
4 recomendaciones para empezar a vender internacionalmente
El comercio exterior o venta internacional no es fácil, pero sin duda merece la pena en un mercado global como en el que nos encontramos. …
Teletrabajo comercial: 7 claves para tener éxito como vendedor remoto
Tras la pandemia, el teletrabajo ha aumentado de forma exponencial y ahora forma parte del ecosistema laboral y profesional. Primero por obligación y después porque …
De cada visita, siempre un resultado positivo
Normalmente, el vendedor profesional vive de sus comisiones. El empresario y el emprendedor viven de lo que sean capaces de facturar. Viven de los resultados …
Eres comercial, pero ¿cuánto tiempo dedicas realmente a vender?
Desarrollemos nuestra actividad de forma planificada y sistemática Una de las claves para el éxito en la venta es la gestión del tiempo. Nuestros buenos …
El Cliente lo necesita, pero ¿lo desea?. Esta es la clave de la venta
Las fases de un proceso de compra son siempre las mismas. Lo primero que se dispara es una necesidad, entendida como una carencia de algo …
8 objeciones que los comerciales ponemos para no utilizar el vídeo en el proceso de ventas
Muchas veces he sugerido en cursos y conferencias a equipos comerciales la utilización del vídeo como herramienta de venta. Y ¿sabes qué?: nos pasamos gran …